南充取经之行随感

伟志品牌运营公司　马　蔚

2015年4月17日，是伟志服饰2015秋冬订货会圆满结束后的第一天。由河南、西安分公司共同组织的30余家专卖店经理和店长来到作为伟志销售终端标杆的南充庞桂清店和赵仲璞店，进行交流学习。

四川南充作为目前伟志销售业绩最为突出的地区之一，符合公司打造区域市场领先的战略要求，其中庞桂清店连续多年保持了伟志销售冠军，2014年其南充的两家店铺提货量合计超过600万元，年销售额超过1000万元，店铺面积大、形象佳，优秀的店长，专业的陈列搭配师，敬业的营销团队共同创造了优异的销售业绩。

在庞桂清店观摩学习的近一个小时里，大家一边对陈列美观整齐的货架进行拍照，一边听庞桂清经理耐心地讲解，她不厌其烦地为远道而来的伟志终端营销同仁们答疑解惑，那种渴望做好店铺的愿望从每个人目光中透露出来，尽皆表现在此刻。

短暂的停留之后我们又一同赶到了距离不远的赵仲璞老先生的店里，店铺面积并不算很大，门头也并不是那么吸引人，但是走进店里就有一种说不出的特别感觉，那是一种人与人感情交流的温暖，而这种温暖则来源于每一个店员发自内心的微笑。

在同一条街上相隔不足五百米的两家伟志专卖店，赵老先生的店铺从硬件上来说应该是处于劣势地位的，在这种情况下既要跟其他品牌竞争又不能在当地伟志系统内掉队，赵老先生完美的解决了这个问题，而解决这个问题的钥匙也是我们本次来到南充所探寻的关键：店铺精细化管理方法。

作为一个伟志终端营销的老人，赵老先生在四川地区经营伟志专卖店已有近20年的历史，但年过半百的赵老先生却比前来取经的每一位伟志终端营销同仁都要显得年轻，赵老先生给我们的第一个印象就是爱学习、爱摸索，小到店铺每一个角落的卫生清洁，大到店长的任用、薪金考核办法的拟定都是在他的不断探索中调整的，没有固定的标准，只有不断的调整与改进，就如同店铺的业绩一般，每年都在稳步推进，事事亲力亲为，以身作则，而后传授于店员，我想单单这一点就值得我们很多专卖店经理好好学习了。

本次观摩学习，让我感受最深的是有关店铺管理环节的先进理念，总结来说就是：信念（对于成功所持有的坚定信心，坚信自己的品牌，坚信自己的产品）、激情（在工作中人人争先的热情，狼的精神）、开放（大胆操作，不怕犯错）、坚持（没有坚持也就没有开店20年的故事）。

通过一天的交流学习，我们看到的不是简简单单经营店铺的事情，而是感悟到经营店铺更像是经营人生，对待人生以积极态度才能换来理想的回报。