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对伟志服饰的思考

 

服装意味什么?

服装是人们的第二个自己,或称外化的自己,或称为自己的形象代表,因为服装充分地代表了一个人的人生观、价值观、审美观、性格、情绪、情趣、爱好、社会地位、经济条件、生活环境、职业类别。

服装与人的关系是什么?服装是人们最亲密最忠诚的朋友,人来到世上第一件事就是裹上衣服,离开时也穿上衣服。服装与人朝夕相伴、形影不离,相伴时间超过伴侣,服装为你保暖御寒、遮风挡雨,你在人生辉煌快乐时服装陪伴你,你在人生低落沮丧时服装也不离开你。你做好事它跟着你,你做坏事它也跟着你,你用它时它就服务你,你不用它时它就默默地等候你,平和、淡定、谦恭、不嫉妒,不攀比,从不计较成败得失,褒贬毁誉。于此我们应该学习服装精神、服装品格,应该感恩服装、崇敬服装、爱上服装。我们设计生产服装、销售服装,也可将服装的精神品格、意义价值引以自豪。

 一、服饰产业是直接为人们创造和提供生活方式和生活主张的行业,服装直接影响到人们的情绪状态,幸福指数。

伟志企业主张为人们创造和提供“宁静自然,关怀内心”的生活方式,愿为提高人们的幸福指数竭尽努力。因为,人们的内心永远需要得到关怀和提高幸福感。

伟志品牌(独特价值)定位:“宁静自然,关怀内心”

宁静自然是一种和谐的状态;宁静自然是一种内在的力量;宁静自然的服装、音乐、色彩、符号、物品、房屋、城市、田野能带给人持久的享受和喜悦,能帮助人进入和保持宁静自然的状态,有益健康,有益提高思维敏捷度,有益提高工作效率。

关怀内心是指:服装款式、面料肌理、色彩、线条、图案、符号、配件、店铺墙壁、货柜、灯光、橱窗、音乐等一切用品,以及销售、服务等一切行为都要以关怀顾客内在身心的舒适需要、美感需要、情感需要,愉悦需要,健康需要,关爱需要,尊重需要,宁静需要等为准。换言之,就是深刻的,准确的,认知和尊重,并满足人的视觉、听觉、嗅觉、触觉、意识的“本源”需要。用“本源”之词的原因是,时下生活中弃本求末,本末倒置之事太多。例如;为身体线条美减食过量致病;穿着“别惹我,我很烦”字样的衣服就在制造烦恼;吃饭为饱口欲而吃尽天下奇珍异物,殊不知很多奇珍异物吃了会导致疾病,为吃出花样,不惜虐待动物,殊不知动物的痛苦、恐惧、愤怒会转化成毒素,这些毒素会使人致病并且产生痛苦、恐惧、愤怒。资料显示,因此导致各种疾病和早死的人数在快速增多。

伟志产品的人格化特点:内心宁静、富有爱心,责任感强、积极进取、意志坚定、热爱生活。稳重不失热情,时尚却不另类。

伟志产品的特点:

魂:宁静之美;自然之美;是产品的灵魂和独特之处;

型:挺拔修长之美;是产品外型的特点和款式的特点,体现在领型、袖型、线条、图案、饰件、肌理等。挺拔修长体现积极进取,年轻活力,身材优美,仪态优雅;(“显年轻”是顾客现在和未来的普遍需求,)缺点;舒适感会略差。

色:活力之美; 色彩要靓丽而不艳丽、自然而纯净,富有生气,搭配协调,不失端庄(体现时尚感;满足顾客年轻活力和富有生气的需要)。要研究确定伟志的基本色彩特点和经典搭配。

经典之美:经典美是永久的时尚,永远受人喜爱。

长期积淀升华经典款式、色彩、图案、饰件等,使之经典产品成为主导。

款式:时尚之美;简洁之美;动中藏静之美;富有内涵之美;富有内在力量之美,刚柔相济之美。

二、定位“宁静自然,关怀内心”的原因

1、时下大部分人都感到浮躁不安,绝大多数人都在期盼别人带来安静。还有很多人却在制造浮躁不安,如;在服装上印上抱怨的,发泄的,晦暗的语言或者图案;或以各种方式发牢骚,抱怨、泄愤、攀比、嫉妒;或者炫耀财富、炫耀能力、浮夸、挥霍、盲目追星、盲目崇拜、盲目追赶流行等,这些行为也没有好和不好,但是它犹如兴奋剂或者安眠药,对身心健康,身心宁静和幸福快乐没有积极作用,因为这些心理和行为,不是源自自我内在的身心自信和强大,而是寄托和依赖于身心以外的物质及精神,来支撑自己的信心和自豪,是虚幻的,短暂的。

2、已经有人在倡导宁静、自然、博大的理念,以两个运动会主题歌来比较,1992年亚运会的主题歌是“亚洲雄风”尽显张扬,震天动地,就显得有些躁动不安。2008年奥运会的主题歌是“我和你”充满情感,博大包容,就感觉宁静自然亲切。

3、近年学习古琴、古筝、静坐、茶道、香道、国学的人在快速增多。迁居郊外、山林,田园的人增多、在郊外度假的人也在增多。以及其他方式寻求宁静自然的人也在增多。

4、随着社会节奏加快,竞争加剧,车辆增多,城市人口增多,城市噪音污染,汽车尾气污染加重,寻找追求宁静自然的人会越来越多。

5、伟志企业愿致力于通过企业经营做好对人的关怀,生产内涵“宁静自然”的产品,创造“宁静自然”的卖场环境,给顾客带来安静、喜悦。让更多人体验到“宁静自然”的价值和好处,并愿与更多人共同创造宁静自然,关怀内心的生活方式。

6、内心宁静的人比较有力量;

内心宁静的人更容易产生智慧;

内心宁静的人处理事情比较理智;

内心宁静的人意志比较坚定;

内心宁静的人比较容易得到信任;

内心宁静的人通常更愿承担责任。

例一:内心宁静的比较典型的代表:老子、孔子、蔺相如、诸葛亮、霍元甲、叶问;

内心急躁的比较典型的代表:殷纣王、周瑜、张飞、李逵、吕布、美国拳击手泰森。

例二:具有内在力量的,情感的和安静的事务特征:静坐、太极拳、国画、古琴音乐、古筝音乐、心与心的亲人交谈、心与心的朋友交谈、坦诚而真心的聚会交流、一年一度的维也纳新年音乐会(热烈且动感很强,但现场却很安静)。

例三:形容人的良好的状态:气定神闲;心如止水。

形容人的较差的状态:喜怒无常;躁动不安。

我们并非否定其他类型的人以及他们的生活方式,并且尊重他们的生活方式,我们只是要阐明的是我们的价值观和生活主张。

三、伟志企业如何做的意见

以人本关怀为基本原则,以“宁静自然,关怀内心”为顾客价值导向和企业经营导向。

1、伟志品牌一定要努力做到“价值独特”,品牌只有独特才有价值。

2、品牌定位“宁静自然,关怀内心”(独特价值)是诸多工作的聚焦点,各级员工都要深刻清晰理解伟志品牌定位,产品定位,独特价值内涵,十分重要,因为品牌定位是设计开发产品,制定营销策略,为顾客创造提供价值的依据。只有理解品牌定位才能保持目标一致,再通过大家坚持不懈的努力对品牌积淀,才能形成强大的品牌。

3、与众不同的独特价值,就是给予顾客提供的产品和服务及卖场环境的功能利益,情感利益,经济利益。换句话说,就是产品,服务,卖场环境给予顾客的视觉、听觉、嗅觉、触觉、意识的体验,觉受与众不同,价值独特。

4、产品方面;款式,色彩,图案,符号,配件,饰品;店铺方面;墙壁、货柜、地面、灯光、音乐、橱窗,工作装,店内用具。广告宣传;包装物;都要和企业品牌定位高度统一并做好人本关怀。

5、要关注了解国际国内、政治、经济、科技、工业技术、人口数量变化、人口年龄变化、互联网络发展、战争、气候、国际重大事件对时尚的影响,对流行色彩,款式的影响,对人们着装的思想观念的影响。

6、要将环保、节能、生态观念融入工作中,尽量使用可重复使用的包装,生态自然包装,环保包装。

7、要学习中国服装史,欧洲服装史,通过学习服装史认识服装与社会变迁的关系,要将中外服饰文化精粹,做好嫁接利用和传承、弘扬。

8、营销策略、广告宣传、赠送礼品都要体现宁静自然,关怀内心的原则。举例:礼品可重点选择自我生命认知类资料,有益于身心健康类资料,提高生命质量资料,子女教育资料等,因为在这些方面大多数人缺乏深度和正确的认识了解,因而产生很多疾病,烦恼,焦虑,沟通,恐惧等问题。

四、关于服务思考

亲切;亲情;感动顾客。(对服务的思考,系统性和深度不够,需要大家弥补)

1、服务顾客要创造性的给予顾客超越期望的,亲情化的,亲人般,感动顾客内心的服务。

2、充分利用终端店里店员空余时间给顾客创造性的服务

五、关于对服饰产业和专卖店工作人员的生活特征思考

服饰行业是个时尚和创造美以及传播美的行业,因此,工作人员需要具备和做到。

1、喜欢服装和时尚,关注服装和时尚,着装时尚,融入服装时尚生活圈。

2、要有创造能力,要喜欢美的事物,关注美的事物,乐于接受美的熏陶,不断提高美的鉴赏力。(多年前,我在法国、意大利、英国、德国看到,街边的小摊贩把食品,饮料,糖果,旅游小纪念品都摆放的很美,很艺术。各种商店更是把橱窗布置的美轮美奂,各有特点,令人驻足忘返。这些国家产生了很多设计师,艺术家和国际品牌。这是为什么呢?我带着这个迷仔细观察思考,结果发现,这些国家的城市房屋建筑,教堂,雕像,绘画,商场,街道,家具,一砖一石都是历史,文化,艺术。我的迷被解开了,其一:这些小摊贩,设计师每时每刻都在被艺术,文化,历史熏陶。其二:这些国家的人活的很有自我,极为尊重自己的喜好,也很尊重别人的喜好,在择业,工作,生活,学习上是依据自我喜欢和特长做事情,基本不模仿,不跟风,比较尊重别人的知识产权,这种文化,人的创造,发明,创新能力很强,都喜欢创造出独特的具有自我个性的产品和品牌。)

3、穿伟志的品牌,对伟志服装热爱,关注,倾注情感。

4、倡导大家到高端场所,低端消费的方式,学习体验品牌,产品,服务的内涵和特点,到五星级酒店喝咖啡,奢侈品店买丝巾,名片夹。

5、生活邋遢,不喜欢服装和时尚,不关注服装和时尚,不懂得鉴赏美的事物的人,不适合干服饰行业,也干不出优异的业绩。此类人必须改变习惯,否则就改行。

六、关于同质化时代的看法

时下产品同质化,服务同质化是个现象,不是本质,不是必然结果,是诸多企业缺乏创造独特价值和品牌的意识所致,其次是产品丰富、服务丰富,品牌与品牌之间差别减小的原因。在未来的市场中,那些具有独特价值的品牌企业才能够获得持续的发展。

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